Cinq erreurs à ne pas faire pour développer son entreprise en Afrique

le 14/08/2013 

Forum économique de Dar es Salaam, Tanzanie, 2010 / REUTERS

Le continent est la nouvelle terre promise des entreprises internationales. A condition de suivre le guide et de ne pas se précipiter.

Beaucoup d’entreprises tentent actuellement de développer leur activité sur leur continent. Mais inconscientes des défis lancés par le continent, elles s’aventurent trop vite et voient trop grand.

Elles sont donc nombreuses à échouer dans leurs projets d’expansion, notamment dans le secteur des télécommunications, par manque de connaissance des pratiques business africaines.

Le site How we made it in Africa liste les erreurs à éviter pour les entrepreneurs décidés à se lancer sur le marché africain. Tout d’abord, l’article insiste sur la nécessité de bien préparer le terrain en amont avec des études approfondies pour définir une stratégie.

Ensuite, cette stratégie ne sera pas forcément la même dans tous les Etats du continent. Le site met en garde les entrepreneurs sur le fait que «l’Afrique n’est pas un pays! C’est un assemblage de pays dans lequel les cultures et les stratégies diffèrent».

En clair, avoir fait des affaires en Tanzanie ne signifie pas que l’on connaisse le marché ougandais, insiste l’article.

Il faut également respecter les valeurs et cultures africaines et éviter de mépriser ses clients. D’après How we made it in Africa, trop souvent encore, les entreprises internationales approchent le client africain avec arrogance parce qu’il ne possède pas les plus grands diplômes américains.

Il ne faut pas céder à la corruption, rajoute l’article. Elle est certes répandue sur le continent mais ne régit pas les règles des affaires.

Les pots-de-vin n’aideront pas à faire grimper la croissance de l’entreprise et ne font que salir la réputation de l’Afrique, souligne le site.

Lu sur How we made it in Africa